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Written by worm
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Monday, 03 March 2008 01:01 |
我先讲一个真实的故事。去年差不多这个时候，九十月间，PALO ALTO的房子已经不是很HOT了。我同事看房子，看上了一个4BEDROOM的房子，还不小吧。要价120万，结果在指定的收OFFER的时间，没有进 一个OFFER。过了两天，我朋友就给了一个OFFER 116万。SELLER不满意，SELLER AGENT不停给我朋友打电话，说还有别人也要给OFFER。我朋友正在有点犹豫的时候，这个房子就卖掉了。后来发现，成交价125万。卖掉之后我朋友就 后悔了，说120万也还可以。要是当时给个118，119什么的，说不定就拿到了。
说买房砍价，我觉得这是个经典的案例。现在经常看到LIVING版上很多人问一个房子刚上市，到底杀多少合适。
买房子说到底与买电器是不同的。你要买一个CAMERA，可以找到十几个甚至二十几个SELLER卖同样的东西，你可以知道市场的合理价格在哪里。买房 子，在同一地区，同一时间，同样的房子恐怕很难有几个完全可比的。所以，一个房子到底应该值多少钱这个问题是没有意义的。这就象几年以前，有一次我和我妈 在前门吃了一顿饭，我艰苦朴素了一辈子的妈妈，一边吃一抱怨这原料还不到菜价的五分之一，太不直了。可是你想在前门找个地方吃饭，就是这个价，你有什么办 法。
我推荐大家先读一下这篇文章：
http://www.urbandigs.com/2006/10/timing_a_lowbal.html
简单的说，你上来就给人家杀个5%，10%的，第一是对SELLER的INSULT，让SELLER不自觉得对你产生一种抵触情绪。第二，SELLER可 以大大方方的告诉别人： I HAVE AN OFFER IN HAND, 一般来说，你喜欢的房子，总有别人也是喜欢的。别人往往听了有OFFER来了，就会PANIC，就会给一个比较高的OFFER。这样白白便宜了 SELLER。
我知道的我身边朋友成功的砍得最凶的例子是93-94年房地产最低迷的时候，有个房子在市场上快十个月了，房东自己先PANIC了，从40万降到38万，然后我一个同事从38万杀到36万。说来也就是自己砍下来5%而已。现在恐怕还没到那么低迷的时候吧。
所以，你想砍，最好先看到SELLER的PANIC SIGN。比如
1. Seller has reduced the price for 3rd time
2. Seller reduced price two times within 4 weeks
3. Property has been on the market for at least 4 months
4. You show up to OH and apartment is empty with no names on sign in sheet
5. You find out that seller bought 5+ years ago
6. Imperfections are cosmetic NOT permanent
我想特别强调第二条，房子在市场上前一个月是HOT期，会有比较多的ATTENTION，过了这个时候，ACTIVITY就会少下来，这时候才是可以坎价的时候。
坎价的时候实际上是互相试探心理底线的时候，上面的文章推荐ONE TIME LOW BALL OFFER，我比较同意。你应该给一个你比较满意的PRICE，然后告诉对方这是FINAL OFFER。BY THIS，一般来说你最好不要再长你的价钱，要让对方确实知道，THIS IS THE MOST YOU WANT TO PAY。
最后，我想说, BE REALISTIC, 在现在的情况下，5% FROM LISTING IS A GOOD JOB。10% FROM LISTING PRICE，至少在BAY AREA， TERRFIC JOB！15%，ALMOST IMPOSSIBLE。
GOOD LUCK，EVERY HOME BUYER！
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Buying House