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换房的心是早就有了，前两年一天天看房价涨，周末我也四处兜风看房子，但是一直也
没有动手，今年初的时候，由于老二即将来临，买房终于被LD提上了议事日程。我们小
地方(southeast, small town)，熟悉，就自己看房，看realtor.com的List house, 喜
欢的就约sell realtor看。没打算自己找realtor, 这大概是由于我们第一个房子是
FSBO买的，没用realtor尝到了甜头，而且LD固执的认为realtor除了带人看房子外，没
啥用处，他都能handle的了。
这个房子是二月中旬我们自己四处转, 看房子时看到的，在一个新区，有好些新房在卖
，大部分都是经由realtor卖的。正好看到这个房子，前院插着for sale 的sign, 但是
写着builder的名字，房子已经大部分建好，就剩里面的装修, 电器还没有搞。房子门
开着，我们就自己进去看了，这也是builder故意的，免得他带人看。 看完，我们比较
喜欢，于是就打电话给builder询问价钱，面积等信息, 他问我们有没有realtor, 我
们说没有，他给了个价，这个价很不错 ，比同等的房子要便宜个2万,让我们很心动。
于是我们就约了builder详细了解房子情况 。
我们和builder就在那座房子里见的面，builder拿了张纸，上面很粗略的写了他要装修
用的材料等信息，并且告诉我们一个比原来那个价钱高2万的价出来，并说自己原来是
说错了。 我们觉得很好笑，哪有这样的呢？ 我们对他提出的高两万的价钱当然不接受,他看我们没带realtor,也就没有坚持,只是一
再说原来给的价已经不能再少了,而且他这个价格他也不再多做什么.当然我们不能信他
的这套话,肯定还有还价的余地,而且现在market is cooling down.逐渐转向buyer
market, 他周围又有那么多待卖的房子,他的价钱就俏不了.
他是个小builder, 一栋一栋房子的造，不比大builder, 可以把房子hold 很久不怕银
行利息，所以应该还有还价余地。我们又四处打听了下他的口碑，还可以，说他的
房子搭架子用的是最好的subcontractor, 装修的材料大部分都decent, 不过有些
details他比较毛糙 。
因为这个房子门始终开着，我们就过来看了很多次，优缺点都很清楚，同时又比较了同
一地区类似的房子的价钱，经过一番考虑，决定给offer, 准备给个比builder 最初的
价低个2W的offer, 同时也确定了我们的bottom line 是少1W.
还是在这个房子里谈，很随意，里面都还是乱糟糟的。寒暄了几句，我们说了我们的价
，builder说太低，他不可能接受， 他counter offer 少个5K, 我们说不行，说如果他
同意我们的offer, 我们可以马上签contract，支票本都带了，可以马上付deposit，
还给他提供了mortgage pre-prove letter. 很快我们达成了我们的bottom line, 少
1W. 同时，builder 答应给所有窗户装百页窗。本来要当场签contract的，builder又
改了主意，说要回去准备准备，等下周一 再签。我们也不急，答应了。 等到下周一的时候，builder又说忙，没空，往后推。我们感觉builder肯定觉得价低了
些，想把我们稳住，再钓钓大鱼。我们也不急，也多看了些房子(直接约sale agent 看
)，不过比来比去最后还是觉得这个房子好些，性能价格比最高（因为没有realtor的介
入）. 买第二个房子，已经过了买第一个房子那种一见钟情式了， 更多的是比较和权
衡。
我们又去看了这个房子几遍，挑了不同的时间天气，周末，工作日，晚上，雨天（因为
害怕basement漏水）等等，还请了自己盖过房子的朋友来看，总体上的评价还不错。同
时我们自己也在准备contract的细节，一条条写下来要求builder做到的，同时和
builder email通话很多次商量细节，deposit 数额, close date等等，反正越详细越
好，同时还要求builder提供延长的warranty等等。用email的好处就是大家说过的话都
一一记录，以后万一有纠纷，都是凭证。 不怕builder说话不算数。
在这段时间里，builder 已经开始finish house, 我们可以挑选喜欢的灯具，地毯等，
终于我们和builder 签了contract, builder 需要在20天以内完成，我们要在完成后
10天内close.
接下来就是贷款，lock rate 30天，定下appraisal 和Inspection的时间。 在finish
house这段时间，我们也经常来看看，看到有什么问题的地方就让builder及时fix.
即使是这样，快到close的那天，builder还是没能完全finish（有些不完全是他的责任
，比如order的货来了发现是错的，退回去，再寄来，时间就耽误了） , 我们因为已经
投入了很多精力，也不想轻易放弃这个房子，但是同时lock rate 30 天已经要到了，
过了30天，rate又要上涨。到底是按时close呢，还是推后close？ 如果按时close了，
builder 懈怠了，不好好finish 咋办？ 这个真是很难决定。最后我们还是按时close,
并且跟builder 又签了个checklist,上面写着他必须在什么时间内完成什么什么。 总
之，尽量保护自己的利益。
现在我们已经住进新房子要两个月了，新房子还是时不时冒出来些问题，比方今天一大
早就来人，有刷窗户漆的, 有激活security system的。 结果做活的过程中又发现一
个窗户的holder坏了，smoker detector 安装的又有问题。 Nnd, 以后再也不买新房子
了，虽然我们就打电话给builder, builder大部分时间还是尽快解决问题的，但是还是
烦人啊。 总结， 买新房麻烦太多，找个名声好的builder 真是很重要的，能不买新房
就不买，买5年以内新的房子最好，象我们的fist house, 3年新，我们真是啥心都没操
过。
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Buying House 