现在只要动手上上网，就可以轻易获得丰富的地产资讯，因此近日来，一些卖 家不再需要经纪人的居间协商，相反的，很多人选择买卖房屋靠自己。

自售房屋最大的好处是，卖家无需支付经纪人佣金。如过这一点正巧吸引到了 你，那么你不仅得事先做足功课，还得挽起袖子亲自上阵，从行销策略到房屋展示， 每个环节都需要你的充分准备，才能成功获得买方的青睐。

有意自售房屋的屋主究竟该掌握哪些原则？专家提出了相当实用的6大诀窍，让你 如何首次出击，就能顺利卖掉你的屋子。

1、良好的卖相

《屋主自售_战手册》作者妮可(Piper Nichole)指出， “在你采取任何行动之 前，请先确认你的房子是否有个绝佳的卖相。” 这项建议的意思是，屋主应该让房 屋呈现出干净、整洁、明亮的样子，同时别忘了重新油漆以及去除难闻的气味。

她同时也建议，卖主可以考虑提供买方更多的诱因，比如搬家协助计画，或是 帮忙负担过户费用等，都能提高买主的兴趣。

2、正确的定价

“自售房屋时最容易犯的错误是，卖方将价格定得过高。”妮可还表示，如果 售价定得太高，房屋很可能过了很久还卖不掉，最后才调降价格的结果是，潜在买 家会认为你的房子可能是哪里出了问题。

为了避免上述问题，售屋网站ForSaleByOwner.com的首席营运长山柏图(Colby Sambrotto)建议，卖主不妨利用 Zillow.com、HouseValues.com等网站，调查一下 房屋应有的价位，Realtor.com网站则可以帮助你了解附近的卖家大约开价多少。

妮可也建议，卖方可向数个经纪人索取免费的市场分析，以便能够更精准的开 价。如果有机会，你还可以参观附近的售屋展示，一旦你发现自己的屋子相当独特 或是难以比较，不妨考虑请专人估价。

3、拿佣金当折扣

Owners.com网站的首席执行官戴尔森(Steve Udelson)则建议，卖家可以考虑是 否利用省下来的经纪人佣金，作为房屋卖价的折扣。他指出，许多卖家都希望尽可 能从卖屋中获利，然而不愿挪用佣金作为售价折扣的，却较难在市场中占得先机。

“卖主不妨采取折衷办法，对于省下来的佣金，挪用部分作为售价的折扣，快 速吸引买家的兴趣，另一部分则作为自己的获利。” 戴尔森表示，无论如何，卖主 千万不要认为自己可以拿到最多的钱，同时又可以最快的吸引买家。

4、精准的行销

网路是你销售房屋的最佳帮手。比如透过Sites ForSaleByOwner.com、Owners.com等 网站，你就可以刊登售屋讯息，获得充分的网路曝光量。入口网站如Yahoo、社区信 息网站如Craigslist.org也可以提供不少帮助。若你打算在报上刊登售屋广告，别 忘了确认报社可否免费替你登在网路上。

当然你也不要低估招牌的力量。在附近的道路挂上房屋的导向牌子，可以吸引 更多路过的人前往参观。售屋的门前也记得摆上宣传单，可以提供看屋者更充分的 讯息。不过在挂出牌子之前，请先确认当地的相关规定，以免遭到罚钱。

5、协助的对象

山柏图指出，卖方应该及早决定由谁来协助复杂的书面作业，你可以考虑的对 象有专职的公司或是地产律师，由他们帮助你完成交易程序。当你在进行应征的时 候，请问清楚他们是否有协助屋主自售的经验，以及过去几个月中他们接过多少案 子，务必挑个最热诚又最专业的对象。

6、确认买方买得起

戴尔森提出了另一有用的建议是，在成交的时候，买方若能提供一份书面的贷 款预批，将能避免过户时发生不必要的意外。对此妮可也表示，屋主自售的例子中， 不少人都到了最后才发现买家负担不了，这让卖方的一切努力成了惘然，所有过程 又得重头再来一遍，因此事先确认你的买主可以负担房价，是一门重要的课题。

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