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谈谈就谈谈，没准还是一门好生意呢。一个电话打过去，转来转去，找到了负责Austin/San Antonio这片的Leo。不过这老兄很不好找，每次电话打过去都是在路上，后来总算逮到机会谈了几句，头一句话是：
Do you have a store?
En… en, I have a online store, 我灵机一动，I think that is ok,right?
Online store? I donot know, I need to check our company policy, I will call you back.
过几天接着追，说是问过了，online store可以算是。当然，要是不算数，我这儿正想拿着floormall说事呢。
不过，what is your store website? I need to take a look.
Website?
糟糕，还没有眉目呢。嗯，嗯，HomeZome.com, but it is a Chinese website, you know,bilingual, my target market is for local Chinese community.
他听了有些傻，想想说这样啊，我是不是看了也看不懂啊。不如这样吧，我下周路过Austin , 我们见面聊聊吧。
有门。
周
末我奋斗在online store的建站过程中，我们的online store不做别的，独家专卖Johnson Floor,
而且不卖其它木头，专卖我想买的Santos Mahogany.
一个周末下来，搭出样子，打印下来存档，周二的时候，打扮整齐，带好资料，把约会地点定在本地的一间意大利餐厅，充分贯彻老中饭桌就是生意场的一贯作风。
Leo
倒是如约而至，大家边吃边谈，气氛自然是融洽的。我先大吹了一通Online business
model的优越性（好多倒是我的真实想法），然后又拍了Johnson
Floor的一顿马屁，是说如何如何从众多厂家中独自青睐他们的。当然Leo也七扯八扯了一下他知道的公司状况，原来他也是到这个公司才一个月，平时做
sales的，都是单线联系。Austin做他们家产品的就有近二十家，竞争很激烈啊。更神的是， Johnson Floor的老板是华裔。
他们的plywood是国内厂家做的，但是整体地板是老美这儿生产的。说的后来，给了我些资料，要求我填好自己公司的有关信息，然后传真给他们，好帮我
放到他们数据库中，然后run credit check，之后就可以订货了。我专门问了问我感兴趣的Santos
Mahogany，没问题，Dallas的库存里有的是，第二天就可以运到。之后又拿出他们的dealer价格，我一看有些傻眼，我想要的木头居然要$4.8/sq ft,
我说这有些贵了，你们没有其他折扣吗？Leo说通常的dealer基本价就是这个，不过如果你们能一次订到1000 sq ft之上，我们还有折扣。
翻翻paperwork, 需要公司注册证明(>$200), Resale licence (?), three
business references,
还有专门的银行账户，如果把这些都弄全，至少是一两个星期的时间。这些都好说，问题的关键是，$4.8的单价(dealer价格)对我太没有吸引力了，因
为之前的texas floor 和Floormall的价格似乎比这个贵不了太多，与其退而结网，不如潭边钓鱼来的快。
我做地板生意的梦想也破灭了。
重新和Texas
floor的Chirst打交道，说来说去，同样的木头包工包料，给出的价格是$7.5/sq
ft,，LD说之前去谈的时候看到他一步一步拆开算的，木料查不多是$4.5, 人工$1.5,
自己再赚$1.5这个样子，想想人家做生意也不容易，看起来赚的钱也不算太离谱，就同意他明天一早来量量尺寸算算总价。
第二天一早路上塞
车，赶到新家的时候Christ已经在等了, 看见得第一句话就是I knew you must not like this?
问他怎么说，他告诉我他昨天的价钱弄错了，我想买的那份Santos
Mahogany没有特价，而是另外一份人工打磨的五寸宽版有特价，所谓人工打磨，就是表面故意弄成不是很平的样子，而我想要的那份地板，算下来，要
$11~12/sq ft 才能做。
无语中。。。想起之前他告诉我LD的$7.15, 后来告诉我的$7.50, 到如今的> $11 。。。
得，
即来之则安之，还是好好帮我们量量看，算个总价吧。Christ的丈量的确专业，每间屋子量下来，然后一条条写好，顺便送了我一个小恩小惠的tips,就
是一般人买料都要求多买10%的备料，但是如果木头质量很好的话，有个5%就可以了。另外他专业一点的地方，就是T-molding和reducer都按
照长短折算出需要多少根的料，而墙边的quarter也量准了。看看他一笔一画记在笔记本上的数字，是要把我吃定了。
很可惜，我对他的狮
子大开口实在是兴趣不大，既然知道了dealer的价钱，他要的价钱未免太黑了一些。我心里准备实在不行，就选择Lumber
Liquator的另一份Brilian Cherry Engineering wood了，虽然质量要比Johnson Floor
的差些，但是毕竟价格适中，不过$4/sq ft的样子。
不过在做最后决定之前，我还是抱着试试看的态度，给Floormall的April打了个电话, 再碰碰运气，想告诉她德州的warehouse有货，看能不能直接从那儿出货。
事
在人为，峰回路转，April说虽然她们无法从德州warehouse出货，但是这一回可以从Johnson加州那儿拿到我想要的数量，唯一的不同是这份
料是low gloss。Low gloss,
不是油漆才有的概念吗，为什么地板也这么说呢？那之前的是什么样的gloss呢？仔细追问和之后的网上功课，我才知道地板也分成high gloss,
semi gloss和low gloss几类，主要是指Wood
Finishes上面漆的选择，造成地板看上去反光的亮泽不同。我反复追问，确定不同的gloss
分类和地板木头本身没有任何关系，又咨询了一下朋友，一般家用地板大多以semi-和low- gloss 为主，High
gloss这种反而过于亮眼而不常用。因为买的量比较大，和April
又砍了砍价，她非常热心地帮我和她的manager说了说，最后加上运费，平均价钱只不过$5/sq ft。
完胜。尽管Johnson floor的T-molding和reducer价格也超贵，但是能拿到这个价钱，是喜出望外的。
随
后的两三个星期，我积极把之前朋友介绍的amigo联系好，说好开工的时间，一边准备glue和quarter。
Johnson的安装指南中明确指出这类比较厚的engineer hardwood, 要按照solid
hardwood地板的安装方法，先上一层moisture vapor retarding, 然后再用glue,
而他们推荐的，必须使用Bostik MVP和Bostik‘s Best,
都是老美论坛中公认的最好防潮和粘和剂。之前和老墨谈价钱的时候，我坚持自己买这些材料，而他们只是算工钱，考虑的就是怕使用便宜的粘合剂而影响到地板的
安装质量。事情做得这一步，不该省的钱就不能省了。不过说实话，Bostik的价钱还是着实让我吸了一口冷气，MVP一桶是$170, Best
一桶是$150, 每一桶的覆盖面积是200sq ft, 你可以算出来，这可是$1.5/sq ft的额外成本啊。
Quarter的颜
色因为要和墙裙配色，所以可以在Home Depot或Lowers买了然后漆漆就可以了，我们因为墙裙是白色的，也简单了许多。从Lowers
买好事先primer的quarter, 又买了一桶油性涂料（就是我们国内说的油漆oil-or
alkyd-based，不是刷漆用的粉漆,Latex
-based），利用晚上时间把Quarter都刷白白了，这准备工作就妥当了。朋友据说是装好Quarter后再刷色的，我这里建议还是象我这样提前刷
比较好，因为你不太怕mess up, 否则在刚装好的新地板上mask tape之后再刷，想想看就知道压力多大。Quarter是用staple
gun打在墙裙上的，之后只需要chalk一下就可以了。
小心翼翼地等木料，小心翼翼地查看天气预报，祈祷着千万不要出差错。好不容易追踪到，木料周五就会运到Austin, 而周末两天晴空万里，正好开工。然而情况却又有了变化。
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